近日，平高電氣組合電器事業(yè)部首個(gè)自簽126kV青島星火擴(kuò)建項(xiàng)目合同已順利完成，這是平高電氣持續(xù)深化改革，市場(chǎng)營(yíng)銷能力不斷強(qiáng)化的又一重要體現(xiàn)。
近年來(lái)，平高電氣組合電器事業(yè)部堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，精耕開(kāi)關(guān)主業(yè)，以“市場(chǎng)+服務(wù)”雙管齊下，不斷增強(qiáng)自主經(jīng)營(yíng)活力；以“技術(shù)+市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)產(chǎn)品系列化補(bǔ)全和升級(jí)換代。全力做好市場(chǎng)開(kāi)拓，截至4月，系統(tǒng)外累計(jì)中標(biāo)額同比提高206%。
制定市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)責(zé)優(yōu)化要求，梳理從合同線索、合同簽訂、生產(chǎn)制造、現(xiàn)場(chǎng)安裝、資金回收全流程市場(chǎng)履約工作，編制《平高電氣組合電器事業(yè)部合同LTC管理辦法》文件和履約工作指南，明晰市場(chǎng)工作職責(zé)、流程、工作要求等內(nèi)容，充分保證市場(chǎng)工作有序推進(jìn)。
組織架構(gòu)市場(chǎng)化設(shè)置
成立市場(chǎng)管理委員會(huì)，完善市場(chǎng)管理工作組織保障體系，引入阿米巴經(jīng)營(yíng)理念，做到骨干引領(lǐng)、全員參與。設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理、行銷經(jīng)理、交付經(jīng)理，從產(chǎn)品出發(fā)、客戶出發(fā)，在產(chǎn)品推介、結(jié)構(gòu)改善、成本分析、服務(wù)提升方面下功夫，提升產(chǎn)品品牌，適應(yīng)市場(chǎng)要求。
積極參加河南省公司無(wú)氟環(huán)保GIS技術(shù)交流、國(guó)網(wǎng)浙江省公司中阜-亭山柔性低頻示范工程討論會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)，為了提高投標(biāo)效率，組建專項(xiàng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展投標(biāo)方案制作、成本測(cè)算、報(bào)價(jià)等工作，主動(dòng)對(duì)接客戶，了解投標(biāo)需求、分解投標(biāo)差異項(xiàng)，有力保證了網(wǎng)外項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)效。
加大市場(chǎng)拓展開(kāi)拓力度
全力支撐市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，應(yīng)用于網(wǎng)內(nèi)的126kV產(chǎn)品直動(dòng)斷路器和外置CT改進(jìn)試驗(yàn)已完成，并首次應(yīng)用于電站湖北黃岡紅安杏花項(xiàng)目。適用于網(wǎng)外市場(chǎng)的126kV輕量化產(chǎn)品和252kV新一代產(chǎn)品均已開(kāi)發(fā)完成，并開(kāi)始工程化推廣應(yīng)用。國(guó)際市場(chǎng)方面，ZF11C-252產(chǎn)品STL認(rèn)證樣機(jī)已在荷蘭KEMA實(shí)驗(yàn)站完成50/60HZ全部容量試驗(yàn)。該試驗(yàn)的順利通過(guò)，意味著ZF11C-252(L)型GIS產(chǎn)品的KEMA認(rèn)證之路上最“難啃的硬骨頭”已經(jīng)被攻克，為順利拿下KEMA全套認(rèn)證報(bào)告，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、服務(wù)“一帶一路”國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)前組合電器事業(yè)部模擬子公司運(yùn)營(yíng)已初見(jiàn)成效，下一步將錨定全年任務(wù)目標(biāo)不動(dòng)搖，精于經(jīng)營(yíng)、勇于開(kāi)拓，持續(xù)完善和拓展市場(chǎng)職能，不斷將高性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，不斷提高市場(chǎng)占有率，在改革突破、科技創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)業(yè)發(fā)展上不斷取得新突破。